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加购价心理战 ---【早安时代】(第3集:2020.04.08 周三)

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【顽心号专栏】問雲
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最近看了一本书《每个人的商学院》,书里写许多精彩行销案例,来分享一下。

观念:基本比例谬误

案例:买一千元的锅子送价值50元的勺子,但顾客并不在意,怎么办?

这观念是在说,买A送B,如果赠品跟商品价值差太多,就觉得没什么。这是因为,人的价值感觉,本来就是相对的。五十元比上一千元,价差20倍,其实就让人觉得赠品没什么。

关于“价值观是相对的”,这点我也很有感觉,身为在App市场打滚的笔者,深切体认,0.99美金的App 消费者会想半天要不要买,但手游却肯花上万元买点数当台币战士。前几天,还看到一位 Youtuber (我绝对不会说他叫啾啾鞋),还拍了片,他说为研究手游广告问题,研究了一款游戏,但他反而沈迷在该游戏,总计花了一万八千多。然后在片中,他公开宣布退坑。嗯嗯,这算是种“职业伤害”吗?

解决方案

作者在文中给了方案:不如改成“买一千元的锅子,再加1元就可以加购价值五十元的勺子”。巧秒的转变,把比例改成了,多花 1 元就可以得到50倍价值的勺子,有没有很想买?!

这样一改,好像还真的让我比较想买了。而且,大家应该也很有感觉,近年来这类促销方式大行其道,还有进阶型的“加一元多一件”,等于变相五折。


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