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加購價心理戰 ---【早安時代】(第3集:2020.04.08 週三)

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【頑心號專欄】問雲
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最近看了一本書《每個人的商學院》,書裡寫許多精彩行銷案例,來分享一下。

觀念:基本比例謬誤

案例:買一千元的鍋子送價值50元的勺子,但顧客並不在意,怎麼辦?

這觀念是在說,買A送B,如果贈品跟商品價值差太多,就覺得沒什麼。這是因為,人的價值感覺,本來就是相對的。五十元比上一千元,價差20倍,其實就讓人覺得贈品沒什麼。

關於「價值觀是相對的」,這點我也很有感覺,身為在App市場打滾的筆者,深切體認,0.99美金的App 消費者會想半天要不要買,但手遊卻肯花上萬元買點數當台幣戰士。前幾天,還看到一位 Youtuber (我絕對不會說他叫啾啾鞋),還拍了片,他說為研究手遊廣告問題,研究了一款遊戲,但他反而沈迷在該遊戲,總計花了一萬八千多。然後在片中,他公開宣布退坑。嗯嗯,這算是種「職業傷害」嗎?

解決方案

作者在文中給了方案:不如改成「買一千元的鍋子,再加1元就可以加購價值五十元的勺子」。巧秒的轉變,把比例改成了,多花 1 元就可以得到50倍價值的勺子,有沒有很想買?!

這樣一改,好像還真的讓我比較想買了。而且,大家應該也很有感覺,近年來這類促銷方式大行其道,還有進階型的「加一元多一件」,等於變相五折。


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