【每日一话 49】读书小心得：每个人的商学院（商业基础）

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这本《每个人的商学院--商业基础》，作者主要在写商业管理与经营相关的书，也在有名的“得到”app，开了一些课程。

虽然墨痕是工程师，但对许多领域的知识有兴趣，~~也想看看别领域的干话是怎么讲的~~，在诚品翻了几页觉得不错，而且有打折，就带回家了。

书里面，秉著喜欢讲“术语”的精神，案例与开头都会给个专有名称。以下分享里面几个案例：

锚定效应

这效应是1992年有人提出的，简单讲就是，消费者对商品价格不确定时，会用重点原则来判断价格是否合适。

听不懂吗？好吧我用白话解释，就是说，消费的价格常常是“相对的”，所以你要给他们另一个产品可以比对价格。作者自己举了案例：他出差住酒店时，想要上网，酒店提供两种方案。第一种是300元一小时，另一种是500元一整天。

写到这，大家都会觉得想都不用想，谁会去选300元一小时啊，差太多了啊！对的，这就是锚定效应，给你一个超级贵的选项，你就会去选另一个。

但你有没有想过，酒店本来就只是要提供 500 元一整天的网络。其实它也不便宜，但如果只提供这选项，客人反而因为贵，就不选了。这时给你另一个更夸张的价格，你反而觉得原来的划算。

基本比例谬误

买一个千元锅子，送价值 50 元的勺子，你会因为 50 元勺子就去买锅子吗？

换个加购方式，顾客买千元锅子，只要加 1 元，就可以得到价值 50 元的勺子，这样子你有没有觉得赚很大？因为你用一元换到五十元的东西，觉得有 50 倍的划算感。而原来的方式，反而是只觉得赚到 20 分之 1 。但实际上，你觉得划算的方案，你还多付了一元耶！

嗯嗯，难怪很多店都在用加购价这方式，与其直接送你，加购价你反而觉得赚比较多。~~我打算下次干脆跟店家讲，你就送我好了，我不用加购就觉得很划算。~~

这本书是可以学到一些理论，与实际操作方法，喜欢的话可以去买，共勉之～喔对了，本篇纯粹分享，不是业配啦！

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