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【每日一话 59】实现 App 点子的迷思

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墨痕最怕有朋友在我耳边说:“诶,我们可以来合作,我来发想 App 点子,你来做出 App!”

拜托拜托拜托拜托不要好吗?

很多人以为发想出点子是最重要的,不然就是思绪只在“功能面”打转,真想赏他们几巴掌,App创业才不是这样!

最难的部分,是经营 App 啦!

多年App生涯,墨痕有过不少参与或听过新创 App 的经验,这些 App 功能都不差,但他们都以失败告终。

智慧手机发展了十几年,App 产业进入了成熟期,现在App不是有就好,也不会因为市场上没有这类产品,你就有了赚钱要素。App 做出来,你得先拉人来安装,安装完不会删掉,要用时能想到打开它,最后还要想办法让使用者掏出钱来订阅或买点数。这些不是靠“毅力”就能达成,你得有资金跟正确的用钱方式。

墨痕无法教你如何发想 App,因为有时那真的是灵光一闪,但关于实现 App,墨痕可以列出几个你绝对要谨记在心的重点:

1. 不要同时做“内容集中端”与“消费者集中端”

讨论区或租屋网、人力网之类的,是最难做的 App 类型,但没经验的人往往小看其难度。因为他们没考虑到,“同时”集中贴文的人与看文的人,难度有多么大。

我们拿租屋网为例子,当你决定做“租屋网”,你就同时要做两种工作,一个是叫人来张贴租屋讯息,一个是叫消费者来浏览贴文。

你同时要想办法集中这两种人,请注意,是“同时”!要把房子租出去的人,看到没人在使用,就没动力张贴讯息。而要租房的人发现没几篇文章,马上就删掉App,你连第二次机会都不会有。你必须同时撑起两边的量,才会进入“正循环”。

最简单达成的方式,就是砸钱!

之前有名称里有数字的厂商做类似服务,砸了上亿,给好处请很多人来贴文,并同时狂打广告请消费者来使用,当然一开始都免费,慢慢做起来之后才开始收费。

2. 不要过度“给好处”来吸引使用者

这真的是迷思,墨痕碰过一个老板,因为本业有成便想来做App。他做类似上述的App,但他先开发了网页爬虫机器人,把网络上相关内容集中起来并再人工处理成贴文,从而避开“内容集中端”的身份,只需想办法集中消费者。

但他犯了一个错误,虽然他花很多力气丰富了 App 功能,却用很老派的行销策略,就是大量用点数与优惠券来吸引使用者。这样做的结果,就是App使用者里,“免费仔”占了大多数。

这样会造成什么错误?就是办活动时,效果会很差!

这些“免费仔”,每天都开App登入,但是得到点数就下线。换优惠券时斤斤计较,得花很多力气处理“客服”。办了活动?他们只在乎完成条件,不在乎你做了什么。脸书分享才有资格抽奖?开大量分身帐号,每个帐号都只有零星几位(或者根本零个)朋友。

并非不能用优惠吸引使用者,而是过度使用,会让你无法判断App功能或活动是否真的有用,因为不是真正客群,所有数据都不能拿来参考。

3. App 如何赚钱?

拜托,不要以为 Business Model 可以边做边想,绝对错误!

一开始就把 App 如何赚钱的整套模式想好,才开始做好吗?一开始就要先想好,才能评估需要多少成本与时间来度过创业期,讲不出清楚可行的,就不要做。不能App先做出来再来想办法,以为能靠“努力”达成,这样你一定会失败 ...。

除非你本身就很有钱,但通常创业者都是赌上身家来做 App,成本烧不了多久,根本没时间让你边做边调整赚钱方针。也有很多人都想说,App做出来我就去找资金啊!

但现在投资者很聪明,要我给钱?你先说你要怎么赚钱!

于是创业者,就开始硬塞些很奇怪的功能进去,App变得很畸形,或是就拿着赚不了钱的原型 App 去简报,最后都是浪费时间,空耗青春。

不夸张的说,墨痕碰过的App创业案例,九成都过于乐观 (剩下的一成?App还没生出来就放弃啦!),所以把经验写下来,希望能给一些想进来创业的朋友们作为参考,共勉之~

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